Millainen on hyvä laskeutumissivu (esimerkki) ja miten se toimii käytännössä

Lanseeraatko uutta tuotetta, palvelua tai kampanjaa, mutta et ole varma, miten toisit sen parhaalla tavalla esille verkkosivuillasi? Tavallinen sivu ei aina välttämättä riitä ohjaamaan kävijää kohti haluttua toimintaa – silloin voi miettiä esimerkiksi laskeutumissivua.

Laskeutumissivu tarjoaa kävijälle selkeän, yhden viestin polun ja ohjaa hänet kohti yhtä, tarkoin määriteltyä tavoitetta – olipa kyse tuotteen ostamisesta, oppaan lataamisesta, yhteydenottopyynnöstä tai tietynlaisen tiedon jakamisesta. Hyvin suunniteltu laskeutumissivu tekee kampanjasta tehokkaan ja myös helposti mitattavan, ilman että se häiritsee muuta sivustosi sisältöä.

Tässä artikkelissä käyn läpi, mikä laskeutumissivu on, miksi ne toimii, millainen on hyvä laskeutumissivu ja miten pystyisit hyödyntämään sitä osana omaa lanseeraustasi. Lopusta löydät myös konkreettisen laskeutumissivu esimerkin koira tuotteita valmistavan RuttuNuttu Pawesome Dogwearin uutuusmallistojen lanseerauksesta, jossa laskeutumissivut oli keskeisessä roolissa.

Mikä on laskeutumissivu eli landing page?

Laskeutumissivu (landing page tai ländäri) on erillinen sivu, joka on suunniteltu keskittymään yhteen selkeään tavoitteeseen. Tavoitteena on saada kävijä tekemään tietty toimenpide, kuten uuden tuotteen lanseerauksessa tuotteen ostaminen, ilmaisen oppaan latauksessa uutiskirjeen tilaaminen tai myyntisivulla yhteydenotto pyynnön jättäminen.

Se eroaa tavallisesta sivusta, kuten etusivusta tai palvelusivusta, sillä tavalliset sivut sisältävät usein paljon erilaista tietoa, linkkejä ja vaihtoehtoja. Laskeutumissivu puolestaan keskittyy yhteen viestiin ja tarvittaessa tarkkaan määritettyyn kohderyhmään, jolloin viesti on helpommin kohdennettavissa.

Yleensä laskeutumissivu ei ole näkyvissä valikossa ja sivulta on poistettu navigointi palkki (header) ja samoin alapalkki (footer) kokonaan, jotta voidaan minimoida fokus muista ”häiriötekijöistä” ja kävijä ei siten eksy muiden sivujen joukkoon, mikä lisää konversiota ja parantaa kampanjan tehokkuutta.

Kävijät ohjataan laskeutumissivulle yleensä sosiaalisen median kautta, uutiskirjeen tai maksetun mainonnan kautta.

Miksi laskeutumissivut toimivat – ja mitä hyötyä niistä on yritykselle

Laskeutumissivut toimivat, koska niillä on vain yksi tarkoitus ja yksi selkeä viesti. Kun kohdennat laskeutumissivun tietylle yleisölle, viesti puhuttelee juuri oikeita ihmisiä – ja tämä voi kasvattaa liidien määrää huomattavasti.

Mutta mitä kaikkea hyötyä laskeutumissivut tuovat yritykselle laajemmin?

1. Lisää myyntiä ja konversioita

Laskeutumissivu keskittyy yhteen tavoitteeseen, esimerkiksi ostoksen tekemiseen tai yhteydenottopyynnön jättämiseen. Kun kaikki sivun elementit – otsikot, kuvat, teksti ja painikkeet – tukevat tätä yhtä tavoitetta, on helpompi myydä tuote tai palvelu ja kutsua kävijä toimimaan.

2. Tehokkaampi mainosbudjetin käyttö

Kun mainosliikenne ohjataan suoraan sille tarkoitetulle laskeutumissivulle, mainosraha ei mene silloin hukkaan. Jokainen klikkaus ohjautuu samaan paikkaan – sivuun jossa on selkeä rakenne, toimintakehoitus ja elementit jotka ohjaa kävijää haluamaasi tavoitteeseen.

3. Liidien ja asiakastietojen kerääminen

Laskeutumissivut ovat tehokkain tapa kerätä kiinnostuneiden asiakkaiden yhteystietoja esimerkiksi oppaita, webinaareja tai tarjouksia vastaan.

4. Kampanjoiden mittaaminen ja optimointi

Laskeutumissivujen avulla on helppo seurata, mikä toimii ja mikä ei: voit mitata klikkauksia, konversioita ja myyntiä tarkasti. Tämä antaa arvokasta tietoa markkinointisi kehittämiseen.

Millaisia laskeutumissivuja voi tehdä

Lauskeutumissivuja voi ja kannattaa hyödyntää omilla verkkosivuillaan monista eri syistä, aina riippuen omasta liiketoiminnasta ja sen tavoitteista. Mikä on sinun tavoitteesi?

Kampanjasivu

Oletko lanseeraamassa uuden malliston tai tuoteperheen verkkokauppaasi? Laskeutumissivu on loistava tapa esitellä uutuudet selkeästi ja myyvästi. Kerro sivulla, mitä etuja tai erityisominaisuuksia mallistolla on, miksi se on luotu ja miten asiakkaasi hyötyy siitä. Lisää sivulle myös tuotteet ostettavaksi tai halutessasi voit kerätä ennakkotilauksia.

Myyntisivu

Oletko lanseeraamassa uuden palvelun? Myyntisivu eroaa tavallisesta palvelusivusta siinä, että sen rakenne on tiivis ja keskittyy suoraan palvelun hyötyihin, erottuvuuteen ja selkeään toimintakehotukseen. Palvelusivu puolestaan kertoo palvelusta yleisesti ja palvelee kaikkia sivuston kävijöitä, mutta ei välttämättä ohjaa nopeaan päätökseen tai konversioon.

Liidien keruu

Kasvata sähköpostilistaasi esimerkiksi ilmaisen oppaan, webinaarin tai erityistarjouksen avulla.

Mainosliikenteen kohdesivu

Facebook- tai Google Ads -kampanjoille.

Tapahtumasivu

Ilmoittautumiset ja tapahtumamarkkinointi, jossa tapahtumasta on kaikki tarvittava tieto ja lomakkeet ovat yhdessä paikassa.

Hakukoneoptimoitu sivu

Haluatko näkyä jollakin tietyllä hakusanalla Google haussa? Voit optimoida laskeutumissivun juuri sille hakusanalle ja siten kasvattaa verkkonäkyvyyttäsi ja ohjata orgaanista liikennettä sivustollesi.

Millainen on hyvä laskeutumissivu?

Kun lähdet miettimään omaa laskeutumissivuasi mieti ensin tarkasti: kuka on asiakkaasi, heidän ostopolkunsa laskeutumissivulle ja mitä haluat heidän siellä tekevän. Näin hahmoitat paremmin mitä tietoa laskeutumissivullasi kannattaa olla.

Alkuun kannattaa hahmoitella sivun rakenne vaikka ranskalaisin viivoin, ennen varsinaista toteutusta.

Pidä tekstit napakkoina ja kerro aina yhdestä asiasta yhdessä osiossa. Käytä kuvaavia otsikoita, sillä ihmiset helposti vain skannaavat sivut läpi. Voit myös helpottaa lukemista käyttämällä erilaisia luotteloita tai muita vastaavia asetteluita.

Jos asiakkaasi lukisi vain otsikot ja katsoisi kuvat, minkä viestin hän saisi?

Hero osio

Kerro heti ensimmäisessä otsikossa mitä kävijä löytää sivulta konkreettisesti. Otsikossa ei kannata lähteä kikkailemaan, vaan pyrkiä selkeyteen, mitä tarjotaan ja kenelle. Valitse kuva joka tukee tätä viestiä ja kiinnittää katseen. Mikäli myyt tuotetta, kannattaa kuvissa aina näkyä tuote käytössä. Epäselvä hero-osio voi karkoittaa kävijän, jos hän ei ymmärrä mistä sivulla on kyse.

Tarinallinen sisältö

Aseta asiakkaasi tarinan päähenkilöksi. Mitä hän haluaa tietää tuotteeseen tai palveluun liittyen jotta hän haluaa tehdä ostopäätöksen? Mitä ongelmia hän kohtaa? Näytä, että ymmärrät hänen tilanteensa ja kerro, miten palvelusi tai tuotteesi auttaa ratkaisemaan ongelman sekä mitä lopputulosta hän voi odottaa.

Edut

Voit listata mitä hyötyä tuotteellasi tai palvelullasi on. Näin kävijä ymmärtää nopeasti, miksi juuri sinun tuotteesi tai palvelusi on hyvä valinta. Näitä voi olla esimerkiksi tuotteen tai palvelun erottuvuustekijät, verkkokaupan nopea toimitus tai 30 päivän palautusoikeus, jos tuote ei olekkaan hänelle sopiva.

Selkeä CTA (Call to Action)

Käytä pitkin laskeutumissivua selkeää ja kuvaavaa CTA:ta.

Esimerkiksi ”Shoppaile TrueBlend-mallistosta”
→ ”Shoppaile” joka ohjaa ostoon ja ”TrueBlend-mallistosta” joka kertoo mitä ostetaan.

Luottamusta rakentavat elementit

Tuo laskeutumissivulle elementtejä, jotka lisäävät kävijän luottamusta ja vähentävät epävarmuutta. Tähän voi kuulua esimerkiksi asiakaspalautteita, arvosteluja tai sertifikaatteja. Voit myös lisätä osion, jossa kerrot enemmän omasta osaamisestasi joka vahvistaa asiantuntijuutesi. Jätä tämä osio kuitenkin sivun loppuun.

Laskeutumissivu esimerkki RuttuNuttu: uusien mallistojen lanseeraus

Kun RuttuNuttu lanseerasi kaksi uutta mallistoa – TrueBlend-urosvyömalliston ja Basic Essentials -juoksuhousumalliston – tavoitteena oli tuoda uutuudet esiin mahdollisimman selkeästi ja myyvästi, ja nostaa ne esiin yrityksen muuten värikkäästä ja kuosillisesta tuotevalikoimasta. Haluttiin korostaa uuden perusmalliston ideaa: tyylikkäitä, hillittyjä sävyjä, jotka sulautuvat koiran turkkiin ja tarjoavat vaihtoehdon rohkeiden kuosien rinnalle.

Tähän tarpeeseen rakennettiin erilliset laskeutumissivut kummallekkin mallistolle, joka ohjaa kävijän alusta asti kohti yhtä selkeää tavoitetta: tutustua uutuusmallistoihin ja ostaa ne saman tien.

Miten laskeutumissivu rakennettiin

1. Hero-osio: viesti heti selväksi
Sivun yläosassa tulee heti ilmi, mitä uutuusmallistot tarjoavat ja kuka niistä hyötyy. Laadukkaassa hero kuvassa kävijä näkee myös heti tuotteen käytössä koiran päällä. Osiosta löytyy myös selkeä CTA, josta kävijä pääsee heti shoppailemaan tuotteita niin halutessaan.

→ Kävijä ymmärtää muutamassa sekunnissa, mistä laskeutumissivulla on kyse, ja jatkaa selaamista.

2. Mallistot ja niiden edut selkeästi listattuna
Listaukset on selkeä ja tehokas tapa kertoa hyödyistä ja ne auttavat kävijää näkemään nopeasti miksi tuotteet ovat hyvä valinta. Osiossa nostettiin malliston konkreettiset hyödyt esiin, kuten:

• Laadukkaat ja hyvin koiralle istuvat tuotteet
• Useita luonnollisia värivaihtoehtoja
• Hengittävä ja kestävä materiaali
• Toimii luotettavasti kaikissa tilanteissa
• Suomalainen suunnittelu

Tässä laskeutumissivu esimerkissä tuotiin myös malliston tuotteet esille omassa osiossaan, jotta asiakas näkee heti mitä värivaihtoehtoja mallistosta on saatavilla.

3. Tarina ja luottamus osiot
Sivun lopussa kerrotaan myös hieman RuttuNuttu-yrityksen taustasta ja siitä, miksi he halusivat tuoda markkinoille uudet basic-mallistot. Luottamus kasvaa, kun kävijä ymmärtää enemmän heidän monivuotisesta taustastaan, vaikka yritys ei olisikaan alun perin heille tuttu.

Sivun lopussa tuodaan esiin myös muita luottamusta vahvistavia elementtejä, kuten Design from Finland -merkki, Avainlippu -merkki ja maininnat toimituksesta sekä maksutavoista.

4. Selkeät CTA-painikkeet pitkin laskeutumissivua
Jokaisessa osiossa oli sama toimintakehoite, joka ohjaa asiakasta tutustumaan ja ostamaan malliston tuotteita. Näin kävijä pystyi etenemään helposti suoraan ostoon missä tahansa sivun kohdassa.

Miksi laskeutumissivu toimi?

Koska kaikki sivun elementit palvelivat vain yhtä asiaa: uutuusmallistojen myyntiä, viesti pidettiin läpi sivun selkeänä ja johdonmukaisena. Kävijä sai nopeasti vastauksen kolmeen tärkeimpään kysymykseen:

1. Mikä tämä tuote on?
2. Miksi minun pitäisi olla kiinnostunut?
3. Mistä saan sen?

Näin laskeutumissivu pystyy tukemaan uuden malliston lanseerausta, ohjata kävijää kohti ostoa kohdennetusti ja tehdä tuotteista entistä kiinnostavampia.

Näin pääset alkuun – ja miksi se kannattaa

Laskeutumissivun voi rakentaa pienelläkin budjetilla, ja se on investointi, jonka tulokset ovat mitattavia ja tavoitteiden salliessa myös pitkäkestoisia. Hyvin suunniteltu laskeutumissivu ohjaa kävijän tekemään halutun toimenpiteen, kasvattaa konversioita ja auttaa seuraamaan kampanjan tehokkuutta tarkasti.

Jos haluat kampanjallesi näkyvyyttä ja tuloksia, autan mielelläni suunnittelemaan laskeutumissivun, joka toimii juuri sinun yrityksellesi!