Millainen on hyvä laskeutumissivu ja miten se toimii käytännössä

Olet lanseeraamassa uutta tuotetta, palvelua tai kampanjaa, mutta et ole varma, mihin sen verkkosivuillasi sijoittaisit – tai et halua täyttää etusivua väliaikaisella sisällöllä.

Laskeutumissivu on ratkaisu. Se tarjoaa kävijälle selkeän, yhden viestin polun ja ohjaa hänet tekemään halutun toimenpiteen – olipa kyse tuotteen ostamisesta, oppaan lataamisesta tai yhteydenottopyynnöstä. Hyvin suunniteltu laskeutumissivu tekee kampanjasta tehokkaan ja mitattavan, ilman että se häiritsee muuta sivustosi sisältöä.

Mikä on laskeutumissivu eli landing page?

Laskeutumissivu (landing page tai ländäri) on erillinen sivu, joka on suunniteltu keskittymään yhteen selkeään tavoitteeseen. Tavoitteena on saada kävijä tekemään tietty toimenpide, kuten uuden tuotteen lanseerauksessa tuotteen ostaminen, ilmaisen oppaan latauksessa uutiskirjeen tilaaminen tai myyntisivulla yhteydenotto pyynnön jättäminen.

Se eroaa tavallisesta sivusta, kuten etusivusta tai palvelusivusta, sillä tavalliset sivut sisältävät usein paljon erilaista tietoa, linkkejä ja vaihtoehtoja. Laskeutumissivu puolestaan keskittyy yhteen viestiin ja tarvittaessa tarkkaan määritettyyn kohderyhmään, jolloin viesti on helpommin kohdennettavissa.

Yleensä laskeutumissivu ei ole näkyvissä valikossa ja sivulta on poistettu navigointi palkki (header) ja samoin alapalkki (footer) kokonaan, jotta voidaan minimoida fokus muista ”häiriötekijöistä” ja kävijä ei siten eksy muiden sivujen joukkoon, mikä lisää konversiota ja parantaa kampanjan tehokkuutta.

Kävijät ohjataan laskeutumissivulle yleensä somesta, uutiskirjeen tai maksetun mainonnan kautta.

Miksi laskeutumissivut toimivat – ja mitä hyötyä niistä on yritykselle

Laskeutumissivut toimivat, koska sille sivulle on asetettu vain yksi tarkoitus vain yksi viesti. Ja selkeys myy aina. Räätälöity sivu eri kohderyhmille voi nostaa liidien määrää merkittävästi, kun saat kohdennettua viestisi juuri heille. Mitä hyötyä laskeutumissivuista sitten yleensä on?

1. Lisää myyntiä ja konversioita

Laskeutumissivu keskittyy yhteen tavoitteeseen, esimerkiksi ostoksen tekemiseen tai yhteydenottopyynnön jättämiseen. Kun kaikki sivun elementit – otsikot, kuvat, teksti ja painikkeet – tukevat tätä yhtä tavoitetta, on helpompi myydä tuote tai palvelu ja kutsua kävijä toimimaan.

2. Tehokkaampi mainosbudjetin käyttö

Kun mainosliikenne ohjataan suoraan sille tarkoitetulle laskeutumissivulle, mainosrahaa ei mene hukkaan. Jokainen klikkaus ohjautuu samaan paikkaan, jossa on selkeä toimintakehoitus.

3. Liidien ja asiakastietojen kerääminen

Laskeutumissivut ovat tehokkain tapa kerätä kiinnostuneiden asiakkaiden yhteystietoja esimerkiksi oppaita, webinaareja tai tarjouksia vastaan.

4. Kampanjoiden mittaaminen ja optimointi

Laskeutumissivujen avulla on helppo seurata, mikä toimii ja mikä ei: voit mitata klikkauksia, konversioita ja myyntiä tarkasti. Tämä antaa arvokasta tietoa markkinoinnin kehittämiseen.

Millaisia laskeutumissivuja voi tehdä

Lauskeutumissivuja voi ja kannattaa hyödyntää omilla verkkosivuillaan monista eri syistä, aina riippuen omasta liiketoiminnasta ja sen tavoitteista. Mikä on sinun tavoitteesi?

Kampanjasivu: Oletko lanseeraamassa uuden malliston tai tuoteperheen verkkokauppaasi? Laskeutumissivu on loistava tapa esitellä uutuudet selkeästi ja myyvästi. Kerro sivulla, mitä etuja tai erityisominaisuuksia mallistolla on, miksi se on luotu ja miten asiakkaasi hyötyy siitä. Lisää sivulle myös tuotteet ostettavaksi tai halutessasi voit kerätä ennakkotilauksia.

Myyntisivu: Oletko lanseeraamassa uuden palvelun? Myyntisivu eroaa tavallisesta palvelusivusta siinä, että sen rakenne on tiivis ja keskittyy suoraan palvelun hyötyihin, erottuvuuteen ja selkeään toimintakehotukseen. Palvelusivu puolestaan kertoo palvelusta yleisesti ja palvelee kaikkia sivuston kävijöitä, mutta ei välttämättä ohjaa nopeaan päätökseen tai konversioon.

Liidien keruuseen tehty sivu: Kasvata sähköpostilistaasi esimerkiksi ilmaisen opaan, webinaarin tai erityistarjouksen avulla.

Mainosliikenteen kohdesivu: Facebook- tai Google Ads -kampanjoille.

Tapahtumasivu: Ilmoittautumiset ja tapahtumamarkkinointi, jossa kaikki tarvittava tieto ja lomakkeet ovat yhdessä paikassa.

Hakukoneoptimoitu sivu: Haluatko näkyä jollakin tietyllä hakusanalla Google haussa? Voit optimoida laskeutumissivun juuri sille hakusanalle ja siten kasvattaa verkkonäkyvyyttäsi ja ohjata orgaanista liikennettä sivustollesi.

Mitä hyvä laskeutumissivu sisältää

Mieti tarkasti kuka on asiakkaasi, heidän ostopolkunsa laskeutumissivulle sekä mitä haluat heidän tekevän. Näin osaat paremmin hahmottaa mikä tieto on tarpeellista juuri kyseiselle laskeutumissivulle.

Alkuun kannattaa hahmoitella sivun rakenne vaikka ranskalaisin viivoin, ennen varsinaista toteutusta.

Pidä tekstit napakkoina ja kerro aina yhdestä asiasta yhdessä osiossa. Käytä kuvaavia otsikoita, sillä ihmiset helposti vain skannaavat sivut läpi. Voit myös helpottaa lukemista käyttämällä erilaisia luotteloita tai muita vastaavia asetteluita.

Jos asiakkaasi lukisi vain otsikot ja katsoisi kuvat, minkä viestin hän saisi?

1. Hero osio: Kerro heti ensimmäisessä otsikossa mitä kävijä löytää sivulta konkreettisesti. Otsikossa ei kannata lähteä kikkailemaan, vaan pyrkiä selkeyteen, mitä tarjotaan ja kenelle. Valitse kuva joka tukee tätä viestiä ja kiinnittää katseen. Mikäli myyt tuotetta kannattaa kuvissa aina näkyä tuote käytössä.
   
2. Tarinallinen sisältö: Aseta asiakkaasi tarinan päähenkilöksi. Mitä hän haluaa tuotteeseen tai palveluun liittyen? Mitä ongelmia hän kohtaa? Näytä, että ymmärrät hänen tilanteensa ja kerro, miten palvelusi tai tuotteesi auttaa ratkaisemaan ongelman sekä mitä lopputulosta hän voi odottaa.
   
3. Edut: Voit listata mitä hyötyä tuotteellasi tai palvelullasi on. Näin kävijä ymmärtää nopeasti, miksi juuri sinun tuotteesi tai palvelusi on hyvä valinta.
   
4. Selkeä CTA (Call to Action): Käytä pitkin laskeutumissivua selkeää ja kuvaavaa CTA:ta. Esimerkiksi ”Shoppaile TrueBlend-mallistosta” – ”Shoppaile” joka ohjaa ostoon ja ”TrueBlend-mallistosta” joka kertoo mitä ostetaan.
   
5. Luottamusta rakentavat elementit: Tuo laskeutumissivulle elementtejä, jotka lisäävät kävijän luottamusta ja vähentävät epävarmuutta. Tähän voi kuulua esimerkiksi asiakaspalautteita, arvosteluja, sertifikaatteja. Voit myös lisätä osion, jossa kerrot enemmän omasta osaamisestasi joka vahvistaa asiantuntijuutesi. Jätä tämä osio kuitenkin sivun loppuun.

Näin pääset alkuun – ja miksi se kannattaa

Laskeutumissivun voi rakentaa pienelläkin budjetilla, ja se on investointi, jonka tulokset ovat mitattavia ja tavoitteiden salliessa myös pitkäkestoisia. Hyvin suunniteltu laskeutumissivu ohjaa kävijän tekemään halutun toimenpiteen, kasvattaa konversioita ja auttaa seuraamaan kampanjan tehokkuutta tarkasti.

Jos haluat kampanjallesi näkyvyyttä ja tuloksia, autan mielelläni suunnittelemaan laskeutumissivun, joka toimii juuri sinun yrityksellesi!